27 Mart 2024 Çarşamba
Ana SayfaManşetSıkışan Gayrimenkul Pazarına "Takas Çözümü"..

Sıkışan Gayrimenkul Pazarına “Takas Çözümü”..

Gayrimenkul proje geliştirme, pazarlama ve satış konusunda sektörün Danışılanı & Stratejist Bilge Özdemir; sıkışan gayrimenkul pazarına yönelik önerilerine emlakdream.com aracılığı ile Takas’ı ekledi.

Birinci El Proje gayrimenkul satış ofisi istatistiklerinde satış ofisi ziyaretçilerinin %50’ye yakının gayrimenkul satarak yer alma, istek ve talepleri izlenirken, İkinci El pazarlarında gayrimenkul alımına yönelik takas önerilerinin hız kazandığı gözlenmektedir.
 
Gayrimenkul sektöründe bugünün pazar şartlarında kabul edilmesi gereken gerçeklerden biri; yatırımcı ve/veya ihtiyaç sahibinin elindeki gayrimenkulü nakite dönüştüremediği, satamadığı için pazarın tıkandığını görmesidir.
Çünkü; satış ofisleri, satılacak gayrimenkullere yönelik çözüm üretememekte, takas alternatifi sunmamakta veya talep arzu edildiği gibi değerlendirilememektedir.
Çeyrek asırlık proje ve 2.el pazarlar tecrübem ışığında; Bu başarısızlığı, satış ofislerinde 2. El alternatifleri değerlendirebilecek “emlakçı” alt yapısının olmamasına ve tarafların “bakış açılarına“ bağlamaktayım.
 
Gayrimenkule konu paydaşlarının bakış açılarını değiştirmeye ihtiyacı vardır;
 
  • Proje geliştirici, İnşaatçılar; elimdeki malı satmakta zorlanırken bir yerine iki malla mı uğraşacağım mantığından kurtulmalıdır. Çünkü; hedef kitle çeşitliliğine gitmekte, kendine farklı finansal enstrümanlar yaratmaktadır.
  • Gayrimenkulünü satarak/takasa sunarak yer almak isteyenler; alırken ve satarken kazanç denklemi ayni anda size pozitif katkı vermez. Birinden fedakarlık etmek zorundasınız. Sattığınızdan/Takasa giren varlığınızdan fedakarlık etmeniz sizi sonuca götürecektir.
  • Barter şirketleri; satışı zor ve değerinin üstünde malların yer aldığı bir havuz sistemi ön yargısı pazarda hakimdir. Bu ön yargıya “barter çeki“ ve barter çeki kullanımında ihtiyaç duyulan “nakit“ kullanımı problem yaratmaktadır. Barter şirketleri gayrimenkul pazarında rol almak için, sektöre işleyişlerini uyarlamalı, geliştirmelidirler.
Takas sisteminin işlevlik kazanması için; 
  • 2.el pazarında işi/ticareti gayrimenkul satışı olan emlak kuruluşları projeler ile işbirliği içinde olmalıdırlar.
  • Proje 1.el ofislerinde, emlak kuruluşlarınca organize edilen, yönlendirilen “takas talep” bölümleri / masaları oluşturulmalıdır. “Satılacak gayrimenkulum var!..” Talepleri bu bölümce değerlendirilmelidir.
  • Takas hizmetini projelere/firmalara Outsource olarak sunabilecek açılımlara ihtiyaç vardır.
  • Ekspertiz değerlendirmesi pazar koşullarını yansıtmalı, ekspertiz firmaları değerlendirme kriterlerinde; pazarın fiyatı kriterini izlemelidir.
  • Tapu daireleri takas sistemine kolaylık sağlamalıdır.
Doğru kurgulanacak TAKAS SİSTEMİ;
  • İç göçlere
  • Yerel yer değişimlerine
  • 250 bin doların altında gayrimenkul almış yabancılara
  • Yurt dışı pazarlara
Yeni açılımlar getirebilecektir.
Takas sistemini gayrimenkul pazarına fon ayağı ile sunacak, takasa konu gayrimenkullere renovatif dokunuşlarla katma değer kazandıracak, inşaat destekçilerine, yeni bir pazar göz kırpmaktadır.
 
Bu ihtiyacı gören, destekleyen yapılar; gayrimenkul sektörünün geleceğinde “söz ve gelir“ hakkı elde edecektir.
 
Sizde gelecekte “söz hakkı“ istiyorsanız ?… Gelin geleceği birlikte şekillendirelim.
 
Bilge Özdemir
Gayrimenkul Sektörü
Danışılan & Stratejist

PROJE BİLGİ FORMU

Bilge Özdemir
Bilge Özdemir
Bilge Özdemir, pazarlama ve işletme konularında yurtdışı ve yurtiçinde eğitim almış ve önde gelen firma ve gayrimenkul projelerinde uzun süre üst düzey profesyonel yöneticilik yapmış, sektörü bilen, proje geliştirip yönlendiren, proje pazarlama ve satış misyonundan gelen vizyon sahibi girişimcidir.
İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

Yorum Yapın

Lütfen yorumunuzu girin!
Lütfen isminizi girin

Son Haberler

YAZARLAR

Avatar photo
363 YAZI