Reklam
3 Ekim 2022 Pazartesi
Ana SayfaManşetSatışlarda “Rakamlar“ Söylenemeyenleri Söyler..

Satışlarda “Rakamlar“ Söylenemeyenleri Söyler..

Acarlar Şirketler Topluluğu Pazarlama ve Satış Grup Başkanı Bilge Özdemir “gayrimenkul satışlarına yönelik“ öngörülerini emlakdream.com’a özel değerlendirdi, uyarı ve önerilerde bulundu.

TÜİK verilerine göre, Türkiye genelinde konut satışları Ağustos ayında bir önceki yılın aynı ayına göre %12,7 azalarak 123 bin 491 oldu.
 
Bu seviye ile, Ocak – Ağustos döneminde 943 bin 791 konutun satışı gerçekleşti.
 
SATIŞLAR SAĞLIKLI SEYİR İZLEMİYOR
 
Rekor Sevdasını bir tarafa bırakırsak Rakamlar Gayrimenkul Sektöründe DİKKAT içten içe problem var diyor…
 
Bu yıl Ocak ayından Ağustos ayına geçen sürede 1.El / Proje konut satışlarının payının minimum %26,8 maksimum %30,8 olduğunu gördük. 943,791’lik toplam satışlar içinde 276,164’lik 1.El – Proje satışlarında ortalama % 29,2’dir.
 
Bu seviyeler, gayrimenkul projesi geliştirilmediğini ve satışların durma noktasında olduğunu göstermektedir.
 
İNŞAAT ve MORTGAGE TOPARLANAMADI
 
Gayrimenkul sektöründe Her şey yolunda diyebilmek için 1.El – Proje satışlarının Toplam satışlar içinde payının minimum %40-60’lar seviyesinde olması gerekir.
Ocak-Ağustos döneminde gerçekleşen 943 bin 791 konut satıştan %22’si olan 211 bin 631’ i ipotekli konut satışı olarak gerçekleşti. Mortgage kredilerinin finans sektörüne katkısı ayrıca değerlendirilir. Ancak; 1.El – Projelerde kredi kullanım oranı yok denecek kadar az seviyededir. Finans sektörünün oldum demesi için minimum satışların %50 mortgage kredili olması önerilir.
 
Ülkemizde, aylık toplam 100 Bin Konut satışı ve 4,000 Yabancı satışı artık dip seviyeleri olarak öngörülebilir. Yani yıllık toplam 1 Milyon 200 Bin içinde 48-50 Bin Yabancı satışı olmaz ise olmaz yıllık Hedeftir.
 
DİKKAT!
YABANCI SATIŞLARI “ BEKLEMEYE GEÇEBİLİR “ DEMİŞTİM
 
Yabancılara yapılan konut satışları Ağustos ayında bir önceki yılın aynı ayına göre %10,1 azalarak 5 bin 273 oldu.
 
Ocak – Ağustos dönemi içinde yabancı yatırımcının payı 44 bin 595 adet olarak gerçekleşti.
 
2022 yılında Ocak – Ağustos döneminde yabancı satışların payının geçtiğimiz yılların üstünde 0,047 olarak gerçekleşmekte olduğunu görüyoruz.
 
Ancak, Yabancı satışlarında %100’e yakın pay 1.El – Proje satışlarına aittir. En azından TC pasaport vatandaşlığı İle Türk olan yabancılar 2. El pazarında Türk Statüsünde değerlendirilmektedir.
 
Bu durumda; Ocak – Aralık döneminde gerçekleşen 276,164’lik 1.El – Proje satışlarında 44,595’lik Yabancı payı aslında %16,14’dir. Bu üzerinde durulması gereken bir durumdur.
 
GYODER ve GİGDER; TÜİK ile koordinasyona geçerek Yabancı satış verilerini pay almadığı 2.El pazarından çıkararak, pay aldığı 1. El içinde değerlendirilmelidir.
 
BU YIL “ İLK ÜÇ “ YER DEĞİŞTİRİYOR… ANCAK SOS VERİYOR!
 
Rusya – İran – Irak; üçlüsü; 1 ve 2. Sırası değişsede, üçlü değişmiyor.
 
Tekrar Uyarıyorum,
 
2022 yılında Rusya Federasyonuna yaptığımız toplam 8,115 adet konut satışında son 5 aydır kendini attığı Binli seviye üstünden, altına gerileme olacak.
Ağustos Rusya Federasyonu 1.238
Temmuz Rusya Federasyonu 1.028
Haziran Rusya Federasyonu 1.887
Mayıs Rusya Federasyonu. 1.275
Nisan Rusya Federasyonu 1.152
Mart Rusya Federasyonu 547
Şubat Rusya Federasyonu 509
Ocak Rusya Federasyonu 479
Çünkü TÜİK verileri, satış süreçlerinin bir kaç ay sürmesinden dolayı pazar verilerinin bir kaç ay gerisinden geliyor.
 
Rus konut talebinin Avrupa’yı bekle – gör gelişmelere göre pozisyon al noktasında şekillenmeye başladığını görüyoruz.
 
Iran yavaştan alıyor; toplam 5,948 satış ile 2.liği 2022 yılında garantileyen Iranlılar,
 
Ağustos Iran 633
Temmuz Iran 431
Haziran İran 987
Mayıs Iran 736
Nisan Iran 905
Mart İran 784
Şubat İran 711
Ocak İran 761
 
İran’daki 2.El Gayrimenkul ve Otomobil Satışları yavaşlama seyri göstermektedir… Bu yavaşlama Malını – Mülkünü satarak Türkiye’de TC Vatandaşlığına yönelenlerin sürecini uzatmaya başlayacaktır, Değerlenmekte olan İran Para birimi ise süreci uzatacak önemli ikinci unsur olacaktır.
 
Irak Belirsizliğini Sürdürüyor; 2022’de 4,822 adetlik satış payında
 
Ağustos Irak 417
Temmuz Irak 380
Haziran Irak 807
Mayıs Irak 617
Nisan Irak 714
Mart Irak 741
Şubat Irak 633
Ocak Irak 513
SONUÇ OLARAK: Ocak – Ağustos arasında gerçekleşen 18,885 adetlik satışın günümüzün Dünya – Avrupa İçin sakıncalı Üçlüsü Rusya – İran – Irak ‘tan geldiğini düşündüğümüzde 44,595’lik genel toplam içinde;  %42’lik pay önemli, ancak düşündürücüdür.
 
Çünkü 80’e yakın farklı ülkeden gayrimenkul talebi aldığımızı söylediğimiz tabloda, yumurtaların %42’si 3 ülke sepetinde, %58’i 77 ülkede ise daha çalışmamız gereken uluslar arası pazarlama yöntemleri var demektir.
Bilge Özdemir
Bilge Özdemir
Bilge Özdemir, pazarlama ve işletme konularında yurtdışı ve yurtiçinde eğitim almış ve önde gelen firma ve gayrimenkul projelerinde uzun süre üst düzey profesyonel yöneticilik yapmış, sektörü bilen, proje geliştirip yönlendiren, proje pazarlama ve satış misyonundan gelen vizyon sahibi girişimcidir.
RELATED ARTICLES

Yorum Yapın

Lütfen yorumunuzu girin!
Lütfen isminizi girin

Son Haberler

YAZARLAR

Ayla Özer
325 YAZI