Satış ve pazarlamada yeni iş modeliyle müteahhitlere yüzde 30-50 maliyet avantajı

Proje geliştiricisinin ihtiyaçlarına yönelik yol haritası hazırlayan ve süreci en başından tibaren yöneten yenilikçi Danışmanlık firmaları, maliyetleri yüzde 30 ila yüzde 50 arasında düşürmeyi başarıyor. Sektörün uzman satış ve pazarlama ekiplerini firmaların bünyesine yerleştiren firmalar, ihtiyaca uygun kampanyalar ve kişiye özel ödeme planları hazırlayarak satış süreçlerini hızlandırıyorlar.
 
Prime Property Gayrimenkul Danışmanlığı Kurucu Ortağı Fırat Sezginsoy, gayrimenkul projesi geliştiren inşaat şirketlerinin satış ve pazarlama süreçlerini yöneten yenilikçi Danışmanlık firmalarının yüzde 30 ila 50’ye varan maliyet avantajı sağladıklarının altını çiziyor. Proje geliştirme ile satış ve pazarlama süreçlerinin iki ayrı uzmanlık alanı olduğunu vurgulayan Sezginsoy, satış ve pazarlamayı üstlenerek geliştiricilerin tüm odaklarını asıl faaliyetlerine odaklanmalarına imkan sağladıklarını, yeni iş modeliyle maliyetleri düşürerek satışsürecini hızlandıklarının altını çiziyor.
 
Satış süreci hızlanıyor, maliyet düşüyor
Satış ve pazarlamada yenilikçi çözümler üreten firma sayısının sınırlı olduğunu kaydeden Sezginsoy, proje geliştiricilerine satış ve pazarlama ekibi kurarak hizmet verdiklerini, ölçülebilir pazarlamayla maliyetleri yarı yarıya düşürüp satış sürecine hız verdiklerini belirtiyor.Yenilikçi satış ve pazarlama çözümlerini geliştiricinin ihtiyaçları doğrultusunda kurguladıklarını ifade eden Sezginsoy, satış tekniklerinde fark yaratan faktörler olduğunu, uzmanlık gerektiren bu faktörler uygulanarak alıcılara cazip imkanlar sağlandığını ve bu sayede satışın kapatıldığını söylüyor.
 
Özellikle 150 ve üstü konutluk markalı konut geliştiren, üst düzey kalitede satış ve pazarlama ekipleri olmayan veya bu kalitede hazır bir ekibi olan bir çözüm ortağından hizmet almak isteyen firmalara hizmet verdiklerini belirten Sezginsoy, söz konusu modelin gelişmiş ülkelerde yaygın olarak uygulandığını, modelin Türkiye’de de yaygınlık kazanmaya başladığını dile getiriyor. Farklı dönemlerde değişen sayıda yetkin ve nitelikli eleman bulundurmak gerektiğini ifade eden Sezginsoy şunları kaydediyor: “Örneğin kampanya döneminde satış ekibi ihtiyacı normal dönemin iki katına çıkabilirken, güçlü bir kampanya duyurusunun olmadığı dönemde bu ihtiyaç çok daha az olabiliyor. İhtiyaca dönük yeterli sayıda personeli her an temin etmek gerekiyor. Yenilikçi modelimizle geliştiricilere bu imkanı sağlıyoruz.”
 
Dijital Teknoloji kullanımı uzmanlık gerektiriyor
Dijital Teknoloji kullanımı ve sosyal medya yönetiminin yenilikçi satış ve pazarlamada en önemli rolü oynadığını ifade eden Sezginsoy, bu sayede hedef kitleye doğrudan erişebildiklerini, sürecin bir diğer parçası olan satış ekibiyle ise doğru hedef kitleyi buluşturduklarını ve bunu hızla satışa çevirebildiklerini kaydediyor. Geleneksel pazarlama yöntemlerinde pazarlama mecralarının veriminin çoğunlukla ölçülmediğini, ancak yeni işmodelinde ölçülebilir pazarlamayı gerçekleştirdiklerini öyleyen Sezginsoy, bu sayede sürekli güncellemeler yaparak, pazarlama için yapılan harcamaları sürekli azaltırken biryandan da çok daha verimli bir şekilde geri dönüşalabildiklerinin altını çiziyor.
 
Geliştiricinin hedefi doğrultusunda satış ve pazarlama stratejisi geliştirdiklerini ifade eden Sezginsoy, satış ve pazarlamada dört temel faktörün gözönüne alınması gerektiğini, bunların hedef kitlenin ihtiyaçlarına uygun doğru proje, doğru fiyatlandırma, hedef kitleye uygun doğru pazarlama ve hedef kitleye yönelik doğru satış uzmanı olduğu belirtiyor. Bu unsurlar yanyana geldiğinde müteahhitlere çok ciddi maliyet optimizasyonu sağlandığını vurgulayan Sezginsoy, son dönemde yeni işmodelinden yararlanan firma sayısında ciddi bir artış yaşandığını kaydediyor.