Acarlar Şirketler Topluluğu Pazarlama ve Satış Grup Başkanı Bilge Özdemir; 25 yıldır emek verdiği gayrimenkul sektöründe, personel ihtiyacını emlakdream.com‘ a özel değerlendirdi ve önerilerde bulundu.
Binlerce emekçinin rol aldığı gayrimenkul sektörü 2 ana pazar yapısı ile Türkiye’de gelişimini sürdürüyor.
Bunlar; 1 El / Proje pazarı ve 2. El Emlak pazarı olarak şekilleniyor.
1.El Proje Pazarı; 90’lı yıllarda gelişmeye başlayan pazar; proje geliştirici/inşaat firması tarafından bünyesinde ve/veya proje kurumsal kimliği altında, dışarıdan proje pazarlama ve satış firmaları tarafından sağlanıyor.
2.El Emlak Pazarı; Bir gayrimenkul satışında profesyonel destek arandığında; sahibinin dışında yerli ve yabancı Franchise gayrimenkul danışmanlık organizasyonları hizmet sunabiliyor.
Bugün, Türkiye’de 85’li yıllarda Turyap ile kurumsallaşmaya başlayan “emlak“ ve 2000’li yıllarda Bizlerin de katkısı ile gelişen “proje pazarlama ve satış“ organizasyon yapısına dikkat çekmeye çalışacağım.
Türkiye’de yaklaşık 500 bin kayıtsız, yaklaşık 50 bin kayıtlı emlakcı bulunduğu basına yansıyor.
Süreci; inşaat firmasına ve geliştirilen projelere bağlı olarak değişen “proje pazarlama ve satış profesyonelleri“ sayısının Türkiye genelinde; 25 bin seviyelerinde olduğu tahmin ediliyor.
Emlakcılığın alt yapısına, mesleki kurumlar ve alt yapıları dışında; geliştirilen projelerin insan kaynağı tedarik ettiği ve istihdama katkıda bulunarak hizmet firması – firmalarına katkı verdiği görülüyor.
Günümüzde; Emlak organizasyon yapılarına yönelik STK’lar yıllardan beri sektörün gelişimine katkı verirken; Proje pazarlama ve satış döngüsüne gayrimenkul sektörü profesyonellerine kalıcı çözümler sunmak için Gayrimenkul Pazarlama ve Satış Profesyonelleri Derneği (GAPAS), kurularak faaliyete geçti.
GAPAS’ın kurucu yönetim kurulu başkanlığını Y. Mimar İsmail ÖZCAN, başkan yardımcılığını İlhan KAYA üstlenirken, İlkin KİLERCİ GÖNÜLCAN, Mehmet Ender AYDOĞDU ve Yunus Emre KALKAN üye, Fatih GÜNŞAN, Emin GÜRSU ve Ender ERAT yönetim kurulunda yer alıyor.
GAYRİMENKUL SEKTÖRÜ; 1.EL ve 2.EL PAZARINDA GEÇİŞKEN YAPI OLUŞTURUYOR…
%38 PROJE SATIŞINDAN EMLAKCILIĞA; proje pazarlama ve satış ofisinde çalışıp, projenin tamamlanma süreci ile projede 2. El Emlak faaliyetine devam edenlerin oranı %38’lere yaklaşıyor.
Bu oranı ayakta tutan en büyük unsur gayrimenkul ve müşteri portföyüne hakimiyet oluyor.
Girişimci ruha sahip, gayrimenkul sektörünü kariyer fırsatı olarak seçenlerin finansal özgürlüklerine erişimlerinde “proje pazarlama ve satış ofisleri“ önemli bir basamak oluşturuyor.
%37 EMLAKDAN PROJE SATIŞ OFİSİ VEYA FİRMASINA GEÇİŞ; bu geçişlerde %29’luk payı inşaat firmaları alıyor. İnşaat firmaları; emlakcının müşteri portföyünü değerlendirmeyi planlarken; emlakcılıktan danışmanlığa geçişi tercih edenler garanti maaş yönünde hareket etmek isteyenlerden oluşuyor…. daha sonra projenin gayrimenkul portföyünü değerlendirmek isteyenler ortaya çıkıyor.
Profesyonel proje pazarlama ve satış firmaları kendi personellerini kendileri yetiştirmeyi – eğitmeyi tercih ediyor. Hizmet verdiği farklı projelerde rotasyona sokabiliyor.
%25 PROJE SATIŞINDAN, PAZARLAMA FİRMASINA YÖNELİM;
Günümüzde sayıları 50’ye yaklaşan; danışmanlık – yerli pazarlama ve satış – yabancı pazarlama ve satış – yerli ve yabancı pazarlama ve satış firmaları inşaat firmalarına ve firmaların projelerine; proje kurumsal kimliği altında hizmet veriyor.
İnşaat firmalarının proje pazarlama ve satış sürecinde yetişen profesyoneller; bilgi ve tecrübelerini kendi firmalarına taşırken, sektöre satış danışmanından; tele marketing sorumlusuna, dijital marketing yetkilisinden, pazarlamacıya… satıcıya istihdam katkısı sunuyor.
Sonuç olarak; “et ve tırnak“ gibi gelişen sektöre üniversite ve Yüksek Okul düzeyinde pazarlama ve satış boyutunda yeni açılım öneriyorum.
Metropollerde konumlu özellikle özel Üniversitelerin 2 veya 4 yıllık pazarlama bölümlerinde “Gayrimenkul Pazarlama ve Satış“ bölümleri açılmalı.
Günümüzün gelişen, Gerçek ve Sanal pazarlama – satış olanakları ile;
İstatistikten, halka ilişkilere; iletişimden, kodlamaya; pazarlamadan, satışa; global dillerden, Çinceye; 3D modellemelerden; uluslararası reklam anlayışına, yerel gayrimenkul alım alışkanlıklarından, ulusların gayrimenkul alım alışkanlıklarına; ekonomi – iktisat – işletme – pazarlama – satış – reklam – istatistik gibi farklı dinamiklerin harmanlanabileceği “ulusal ve uluslararası gayrimenkul sektörüne“ eğitimli personel ihtiyacı var.
Hedef odaklı eğitim ve çalışarak öğrenme olanakları ile destekleyebilecek “Gayrimenkul Pazarlama ve Satış“ bölümleri sektöre önemli katkı getirecek ve istihdam olanakları yaratacaktır.
Emlakdream aracılığı ile; sosyal bilim ağırlıklı üniversitelerin dekan ve rektörlerine; sahiplerine – vakıflara sesleniyorum… gelin hep birlikte gayrimenkul sektörü için devrim niteliğinde önemli bir adım atalım.
Tarih; ilkleri ve fark yaratabilenleri unutmaz…
