Yurt içi ve dışında 33 yıldır imza attığım ve parçası olduğum; gayrimenkul – konut pazarlamada, ezberleri bozarak, inşaat sektörüne, kadrolarına, pazar yapısında ki değişimleri masaya yatırarak, sektör paydaşları ile geleceği şekillendirmek istiyorum.
- 90’lı yıllardan beri İnşaat – Proje geliştirme firmalarının; pazarlama ve satış bölümlerinde,
- 2000’li yıllar ile kurduğum Outsource pazarlama ve satış firmamın; yönetiminde
- 2015 Emlak Organizasyonlarına; danışmanlık süreçlerimde
sektörün üç farklı paydaşında deneyim elde etme ve üç farklı iş kolunu tecrübe etme şansını yakaladım.
Yıllar önce farkındalığına yardımcı olduğum, sürekli gündemde tutmaya çalıştığım; 1.el ve 2.el pazar yapılarındaki farklılıklara, şimdi “pazarlama ve satış boyutunda“ farklı açılım sunuyor; “gayrimenkul proje pazarlama ve satış“ ile “emlak pazarlama ve satışı“ farklı disiplinlere ayırıyorum.
PAZARLAMA ve SATIŞ EKO SİSTEMİ
Bu sistemin iki pazarı ve bu pazarda hizmet veren iki tarafı bulunmaktadır. Tanımları ve konumları zaman zaman iç içe geçmiş olsa da; işleyiş var oluş şekilleri, kuralları yaklaşımları birbirlerinden farklıdır. Bu fark “emlak pazarlama“ ile “proje pazarlama“ arasındaki farklılıktır.
Ülkemizde önce, 2.el pazarı 80’ li yıllar ile kurallarını ve işleyişini oluşturmuş, gelişim sürecini devam ettirmektedir. Hizmetin tarafı “emlakçı“ olarak tanımlanmıştır. Arkasından 1.el pazarı olarak adlandırdığımız inşaat – proje geliştirme pazarı oluşmuş, bu pazarda hizmet verenler “ danışman “ olarak tanımlanmıştır.
Emlak hizmeti sunanlar, “emlak ofislerinde perakende ticari bir faaliyette“ bulunurken, danışmanlar “ konut projelerinin tanıtım ofisinde toptan anlayış ile özlük hakları çalıştığı firmaya bağlı olarak görev üstlenmişlerdir.
Emlakçılık; zaman tünelinde; bireyselmiş, kurumsallaşmış, yabancılaşmış, Türkiye – Dünya geneline yayılmış veya yayılanlar ile hizmet sürdürmektedir.
Proje Pazarlama ve Satış; inşaat – proje geliştirme firmasının, proje teslim, satışların tamamlanma, yeni projesine bağlı olarak şekillenmektedir. Proje Pazarlama ve satışta sürece danışman olarak katılanlar farklı projelerde veya iş değişikliklerinde en üst kademe yönetim pozisyonuna kadar taşıyabilmektedir.
Ancak bu pozisyon zaman tünelinde, proje satışları tamamlandığında 2.el’ pazarına yönelip emlakçılığa veya 1.el pazarında outsource proje pazarlama satış hizmeti ve/veya kurumsal danışmanlık kariyer hedeflerine yönlenebilmektedir.
Pazar gözlemlerimiz,
- alt – orta kademelerde, proje pazarlama ve satış ofisinden; emlak ofisine geçişlerin oranın %50’ler seviyesinde,
- üst kademelerde, proje pazarlama ve satış ofisinden; outsource proje pazarlama satış hizmet firmasına yönelimin % 30’lar seviyesinde,
olduğunu göstermektedir.
Outsource Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Firmalarının; Gayrimenkul Projelerine sundukları pazarlama ve satış hizmet şekilleri, işleyiş yöntemleri ile T.C Ticaret Bakanlığı nezdinde emlakçılık/Tellaliye den farklı ticaret sicil kapsamında tekrar değerlendirilerek hizmet sunmasının zamanın geldiğine inanıyorum.
Bu Grupta;
- İnşaat
- GYO
- Müteahhitlik
- Proje Geliştirme
- Proje Pazarlama ve Satış
Firmalarının geliştirdiği gayrimenkul Projelerinin pazarlama, satış, halka ilişkiler, iletişim bölümlerinde görev alan veya hizmet firmalarında görev alanların yer alması planlanmaktadır. Farklı sektörlerden sadece Basın ve görevlilerine yer verilecek Platformun amacı; Sektörel paylaşımlar, Sektörel basın yansımaları, İ.K hizmetleri, Tecrübe paylaşımları, sektörel beklentileri ortaya koymak olacaktır.
Bu platforma, 90’lı yıllardan beri varlıklarını, var oluşlarını sürdüren gayrimenkul projelerinin arkasındaki kahramanları ve dışarıdan projelere pazarlama satış hizmeti sunan firmaları ve firma çalışanlarını davet ediyorum. 2 gün içinde davetimi kabul edip platformda yer alanlara teşekkür ediyorum.
Katılım ve Referanslarınızı Linkedin “ Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu “https://www.linkedin.com/groups/16422003 üzerinden bekliyorum.
