Bize Ne Oldu ?..
33 yıldır gayrimenkul sektöründe pazarlama ve satışın içindeyim. Konumum – mevkiim ne olursa olsun kapının yanında, satışın içinde olmaya gayet ettim. Binlerce satış sürecine imza atmış kişi olarak, her satışın “Allah Sattırmasın“ ile kapandığına şahit oldum.
Ata kültürümüzde yaşam için veya yatırım için alınan Gayrimenkul kolay kolay satılmaz, nesilden nesle miras bırakılır.
Konut; bir aile için güvencedir. Başın sokulduğu, kiraya verildiğinde gelir kaynağı, gelecek güvencesi, sigortasıdır.
Geleneksel Türk Aile yaşamında, konut ihtiyacını karşılayan aile, kendi ihtiyacından sonra çocuklarının konut ihtiyacını düşünür.
Bu yıl görmeye duymaya alıştığımız manşetlerden bazıları ;
- Konut Satışlarında Zirve Gözüktü,
- Konut Satış Rekoru,
- Konut Sektörü Şaha Kalktı,
- Konut Satışlarında Çifte Rekora İmza Atıldı,
- Konut fiyatları düşüyor, satışlar rekor kırıyor.
Konutunu Satan mı ? Konut Satışımı Artıyor ?…
Sektörü Temsil Eden; 2025 yılı Ocak – Ağustos döneminde gerçekleşen toplam 978.070 adet konut satışının 295.524 adeti inşaat / proje geliştirme ekonomi verileri olarak sanayiyi temsil etmektedir.
Şahısları Temsil Eden; 682.546 adet konut 2.el pazarında satılmıştır. 1 milyon 500 bin adet toplam konut satışı ile 2025 yılı rekoru kırılabilir ise %30’luk 1.el / proje payının devam edeceği var sayımı ile 1.050.000 Konut 2. El pazarında satılmış olacaktır.
Şimdi Soruyorum, Rekora ulaşacak 1.050.000 veya güncel 682.546 ikinci el konut neden satılıyor ?
- İhtiyaçtan mı?
- İhtiyaçsızlıktan mı ?
- Ekonomik nedenlerden mi ?
- Yetersizlikten mi ?
- Fazlalıktan mı ?
Ben yıllardır konutunu satıp; sattıktan sonra eş değerde konut alabilene rastlamadım.
2.el satışların artmasına… arttıkça rekor kırılmasına sevinmeden önce iki kere düşünün.
- Emlakçıysanız işiniz artığı için,
- Banka, Finans, tasarruf finansman kuruluşuysanız olası kredi tercihinden,
Dolayı sevinin.
Hele birde konut fiyatları düşüyor, satışlar artıyor diye sevinmeyin.
Fiyatların Düşmesinin Anlamı;
-inşaat maliyetlerinin sürekli artığı projelerde; projelerde fiyatların düşmesi demek o projede finansal kriz anlamına gelir. Çünkü, bugün projede satılan değer ile yenisini bir daha yapmak mümkün değildir.
-ikinci el pazarında fiyatların düşmesi; kişilerin finansal ihtiyaçlarını gösterir.
Alıcı Pazarı Olmasına Sevinelim;
%70’in ağırlıklı finansal problemlerden dolayı satıldığını gözlemlediğim pazarda; tek sevineceğimiz “ alıcı pazarının – satılana talebin olmasıdır “ Çünkü bazen maliyetin altında satmaya kalksanız… aidatını; vergisini kim ödeyecek ile karşılaşırsınız !.. Bu pazarda günün nakit para fırsatını değerlendiren “ Kur Korumalıdan “ çıkan, piyasa rayiçleri altında yer toplayan yatırımcılardır.
İşte bu yüzden, rekorun alt yapısını / içeriğini analiz etmeden sevinmeyin.
Sayın 1.el – proje geliştiricileri, sektör paydaşları sevinmemiz gereken dönem genel toplam satışlarda ilk el satışların oranının %40 – 50 bandına yerleştiğini gördüğümüzde… yılda ilk elde toplam minimum 660 BİN SATIŞ’a imza atıldığında olmalı, o zaman REKOR’u HEP BİRLİKTE paylaşabiliriz.
