70’li yılların ortasıydı sanırım, Borçka’ya ellerinde haritalar ile İstanbul’ dan Arsa satıcıları gelirdi. Bazen Şehir kulübü bahçesinde, bazen babamın çalıştığı yerde rastlardılar.
Masanın üstüne yaydıkları paftaları, keçeli kalem ile işaretler, senetler düzenlerlerdi. O yıllarda tezgahtarlık – pazarcılık yaptığım için ticari yaklaşımlar ilgimi çekerdi. Bakırköy – Bahçelievler için babam; oralar bataklık, Çerkezköy’de askerlik yaparken, önünden geçerdik, sigara parasını satılırdı, almadım yaklaşımlarını hatırlıyorum.
İstanbul’dan yola çıkıp; il il, ilçe ilçe Karadeniz’ in sınırına kadar İstanbul’u parsel parsel satanları düşündüğümde, o yıllarda uygulanan satış tekniği olarak “aktif pazarlama yöntemine“ şapka çıkarıyorum.
Görüyorum ki, bugünün “Roadshow Pazarlama Etkinliği“ geçmişin “Kapı Kapı Pazarlaması“ ile ayniymiş.
İşte o yıllarda Babamın burun kıvırdığı o yerleri alanlardan, İstanbul’da aldıkları yeri, görmeye giderler arasında; yeri bulamıyorlar kadar… bulup servet sahibi olanları…. Arsanın geleceğine bağlı Artvin’den İstanbul’a göç edenleri duyardım.
Yıl 2025, yarım asır sonra İmarlı Proje Arsası satışlarına tekrar şahit olmaya başladık. Tesla geleceğin ev modellerini tanıtırken, biz tarla satış şekillerimizi imarlı arsa , alt yapı modelleri ile geliştiriyoruz.
90’LI YILLARA GERİ Mİ DÖNÜYORUZ
Ekim ayında manşete taşıdığım yazımda “ 90’LI YILLARA GERİ Mİ DÖNÜYORUZ “ diye başlık atmıştım. 90’ lar bile yetersiz kalmaya başladı !
Geçmişte ağırlıklı Kooperatif üyelik modelleri ile ilerleyen İnşaat sektörünün, 90’lı yıllarda villa ve apartman daire standartlarını değiştirmeye başladığını belirtmiştim.
İnşaat sektöründe rekabetin, inşaat teknolojisindeki değişimin, müşteri beklentilerinin artmasının teslim Standartları ve Satış Şekillerinde sektörü Değişime zorladığını anlatmıştım.
Bu zaman yolculuğunda, Karkas – Kaba – Kısmi İnce İnşaattan teslim aşamasından Beyaz eşya dahil yerleşime hazır noktasına gelmiştik.
GERİYE DÖNÜŞ HIZLANIYOR MU ?
Özellikle son yıllarda geçmişin inşaat teslim standartlarına, pazarlama ve satış şekillerine tanıklık etmeye başladık. Bunlardan bazıları;
• önce arsa sonra daire,
• villaya ilk adım,
ile devam ediyor.
Türkiye’nin son 50 yılını hayal meyal hatırlıyorum. Geldiğimiz Bu durum bireylerin, ailelerin yaşadığı ekonomik problemleri, alım gücünün düşmesini, mortgage kredi olanaklarının zayıflığını ve konut kavramının arsaya kadar gerilemekte olduğunu gösteriyor.
YAKIN ZAMANDA, MESLEK – İŞ GRUPLARININ “ YAPI – İNŞAAT KOOPERATİF MODELLERİNİ “ SIKLIKLA DUYMAYA BAŞLARSAK ŞAŞIRMAYACAĞIM.
