Son yıllarda Türkiye genelinde birçok markalı konut projesi üretildi, birçoğunda teslim süreci gerçekleşti. Yenileri geliştirilmeye ve inşa edilmeye devam ediyor. İstanbul, tüm ülkede geliştirilen konut projelerinin yaklaşık %80’ine ev sahipliği yapıyor.
Son yıllarda Türkiye genelinde birçok markalı konut projesi üretildi, birçoğunda teslim süreci gerçekleşti. Yenileri geliştirilmeye ve inşa edilmeye devam ediyor. İstanbul, tüm ülkede geliştirilen konut projelerinin yaklaşık %80’ine ev sahipliği yapıyor.
Genelde orta-üst sosyo-ekonomik gruba seslenen bu projelerden satın alan profil, gerek yatırım gerekse oturum amaçlı konut talebinde bulunuyor. Halihazırda yaşadıkları konutu, bir üst segmente taşımak isteyen alıcılar önemli bir hedef kitle… Yatırımcı grup ise kiraya verme amaçlı mülk ediniyor. Birikimlerini diğer yatırım enstrümanlarında değerlendirmeyi riskli bularak konut almaya yönelenler pazarın en önemli oyuncuları… Genç, bekar veya yeni evli çiftler ise kredi kullanmak suretiyle konut sahibi olabiliyorlar.
Kimler markalı konut projelerindeki dairelere yatırım yapıyor? Neden özellikle bu tür projelerden daire edinilmeye çalışılıyor? 2010 – 2011 periyodunda İstanbul’da bazı bölgeler bazında gerçekleştirdiğimiz birkaç araştırmadan derlediğimiz bulgulardan yola çıkarak bu sorulara yanıt bulmaya çalıştık…
İstanbul’da alım yapan kitlenin cinsiyet dağılımına bakarsak %60-40 oranında erkek-kadın olduğunu görüyoruz. Evli –bekar dağılımı ise %80 -20 şeklinde…Yaşa göre dağılımda 21-30 yaş arası % 15, 31-40 yaş arası % 37, 41-50 yaş arası % 33, 51-60 yaş arası % 13, 61 ve üstü % 2 şeklinde oranlar söz konusu.
Alıcıların sahip oldukları çocuk sayısını mercek altına aldığımızda, İstanbul için şöyle bir tablo ile karşılaşıyoruz: Çocuksuz % 38 ,1 çocuk % 33, 2 çocuk % 20, 3 çocuk % 8, 4 ve üstü % 1.
Katılımcıların konut satın alımlarında yatırım amacı % 25 ,oturma amacı % 75 seviyelerinde gerçekleşiyor.
Yapılan araştırmalar, analizler, nicel ve nitel gözlemler belli meslek gruplarında yoğunlaşma olduğunu gösteriyor.Markalı konut projelerine yatırım yapan ve birincil hedef kitle olarak anılan segmentte ort-üst düzey yönetici,serbest meslek sahipleri ve sağlık sektörü çalışanları (doktorlar, diş hekimleri, eczacılar) bulunuyor.
“Beyaz yakalı” olarak adlandırılan kişilerin gayrimenkul alışverişlerinde “ödeme planları” öne çıkıyor.Serbest meslek erbabı ise kriz dönemlerinde dahi yatırım karakterli alımlara imza atmaktan çekinmiyorlar.
Bankacılar, öğretim görevlileri, mühendisler,mimarlar, avukatlar da ciddi alım yapan meslek gruplarından…
Belli bölgeler veya projeler aynı meslek gruplarından kişilerce tercih görebiliyor. Bu durumun sebebi olarak meslektaşların yakın bir komşuluk çevresi oluşturma arzusu olduğunu söyleyebiliriz. Aynı meslek grubunda yer alan kişilerin , tanıdık bir çevrede yaşam biçimi yaratma isteği, projeye “referanslama” yolu ile müşteri kazandırıyor.
Havaalanı, hastane, adliye, üniversite gibi oluşumların yakın çevrelerinde geliştirilen projeler sırasıyla pilot, doktor , hukukçu ve eğitmenleri hedef kitle olarak saptıyor.Mesleklerin özellikleri ile ilgili tercihler konseptin ayrıntılarına da yansıyor.
Mimarlar ve mühendisler projeleri teknik anlamda kritik ederlerken, avukatlar satış vaadi sözleşmeleri, mülkiyet/mevzuat ile ilgili kavramları irdeleyerek satın alma süreçlerini tamamlıyorlar. Mali müşavirler, finansçılar,bankacıların ise finansal tablolar ve ödeme planları ile ilgili değerlendirmeleri öne çıkıyor.
Genelde deprem güvenliği, gayrimenkulden orta vadede prim (kazanç) beklentisi ve sosyal donatıların varlığı gibi sebeplerle markalı konut projelerine yatırım yapılıyor.Ayrıca yeni teknoloji, güvenlik , estetik gibi kavramlar da tercihin bu yöne kaymasında önem taşıyor.
Mesleği, yaşı ve bütçesi ne olursa olsun markalı konut projelerinde müteahhit firmanın güvenilirliği birçok kavramın üzerinde önem ve öncelik arz ediyor.
Tüm bu sonuçlardan hareketle, bir konut projesinin başarısındaki önemli kriterlerden birinin, ”doğru tanımlanan hedef profil” olduğunu vurgulamakta yarar var…
