Konut üreticileri, teslime yakın projelerindeki stokları eritmek veya yeni lanse ettikleri projelerindeki satışları hızlandırmak için birçok fırsat sunuyor. Yeni satışa çıkan projeler, ilk satış fiyatlarıyla önemli bir avantaj sunarken, mevcut projelerde de sıfır faizden, sıfır peşinata, düşük peşinat oranlarından, esnek ödeme planlarına kadar farklı fırsatlar sunuluyor. Tüketiciler, kendi ödeme planlarını da oluşturabiliyor.
İLK SATIŞ FİYATLARI
Konut projelerinde uygulanan kampanyalar ile birlikte satışlarda önemli oranda artış meydana geliyor. Tüm Gayrimenkul geliştirme firmaları bu dönemde satışların artmasını beklediği için bu döneme özel kampanyalar düzenliyor. Markalı Konut Projeleri lansman döneminde uygun tanıtım fiyatları ve ödeme koşulları ile satışa çıkıyor. Dolayısı ile hem Yatırım hem de oturmak için satın alınan konutlar tüketicilere daha uygun fiyatlar ve fırsatlar ile sunuluyor.
TOPLAM RAKAMA BAKIN
Ancak, kampanya var diye, bir projeden konut almak da doğru değil. Kampanyanın, sizin koşullarınıza ne kadar uygun olduğunu ölçmeniz gerekiyor. Eğer konut almak istiyorsanız, bir kampanyada dikkat etmeniz gereken ilk şey "ödeme" olmalı. Proje geliştiriciler özellikle fiyata odaklanarak tüketiciyi satın almaya yönlendirmeye çalışıyorlar. Konut alacakların da kampanyaların tüm koşullarını inceleyip, en sonunda ödeyecekleri toplam rakama dikkat etmeleri gerekiyor. Kampanyanın, gerçekten alımı kolaylaştırıcı olmasına bakılması gerekiyor.
ÖDEMELER ERTELENİYOR
Sektörde şu anda hem birikmiş parası olup konut almak isteyen hem de elinde peşinat ödeyecek kadar parası olmayanlar için de fırsatlar sunuluyor. Yüksek peşinat ödemeyi seçenler, daha düşük kredi faizlerinden yararlanabiliyor. Az miktarda birikmiş parası olanlar ise, sıfır peşinat ya da yüzde 1, yüzde 5, yüzde 10 gibi düşük oranlardaki peşinat oranlarından yararlanabiliyor. Bu seçeneği seçenler, ara ödemeler ve kredi taksitleriyle toplam rakamı ödüyor. Öte yandan, bazı firmalar ödeme başlangıçlarını ya da ara ödemelerini birer yıl erteleme seçenekleri de sunuyor.
İlk satış fiyatları
KONUT satışlarının bahar aylarındaki artışının en önemli nedenlerinden birinin arz fazlası olduğuna dikkati çeken Teknik Yapı Başkanı Nazmi Durbakayım, "Konut üreticilerinin büyük kısmı, yeni projelerini yeni yıl ile birlikte satışa sunar. İlk fiyat avantajı, tetikte bekleyen talepleri harekete geçirir. Buna ek olarak mevcut projelerdeki satışların da devam etmesi için faiz, vade gibi alternatif albeniler harekete geçirilir ve satışların sürekliliği sağlanır. Tüm bunlar bir araya gelince talep tarafı tetiklenir ve satışlardaki ivme yukarı doğru harekete geçer" diyor. Durbakayım, ilk satış (lansman) fiyatlarının daha fazla kazandırma potansiyeline sahip olduğuna, bunun da tüketicilerin tercih ettiği bir avantaj olduğunu söylüyor.
‘Fırsatlar demeti’
NAZMİ Durbakayım, Teknik Yapı'nın Deluxia Dragos projesindeki fırsatları da şöyle anlatıyor: "Yılsonunda teslim edilmeye başlanacak olan Deluxia Dragos projesinde kaçırılmayacak fırsat demeti sunuyoruz. Bunları yüzde 10 indirim, yüzde 1 KDV avantajı ve peşinatın Daire tesliminde ödeme imkanı olarak özetleyebiliriz. Fiyatlar ise 182 bin 300 liradan başlıyor"
Ödeme kolaylıkları
İÇİNDE bulunduğumuz dönemin, konut almanın tam zamanı olduğunu söyleyen Dumankaya Yönetim Kurulu Başkanı Uğur Dumankaya, "Çünkü sektörde faaliyet gösteren tüm şirketler, tüketicilere çeşitli ödeme kolaylıkları sunuyor. Sektörde birbirinden farklı pek çok kampanya ve fırsat sunuluyor. Biz de Dumankaya İnşaat olarak müşterilerimize pek çok fırsat ve avantajdan yararlanma imkânı sunuyoruz" diyor. Ayrıca şu anda satışta olan projelerin pek çoğunun ruhsatlarının 2013'ten önce alındığından, net 150 metrekarenin altındaki satışta olan tüm dairelerde KDV oranının yüzde 1 olarak uygulandığını belirterek, "Bu uygulama, 2013 yılı içerisinde birinci el konut almak isteyenlere yönelik büyük avantaj sağlayacak" diyor.
Yüzde 100 konut kredisi
UĞUR Dumankaya, kendi projelerindeki kampanyalardan şöyle söz etti: "İstanbul'un gözde yerleşim merkezlerinden Maltepe'de E5 üzerinde yer alan ve ulaşım merkezlerine yakınlığı ile de dikkat çeken Ritim İstanbul projemizde, yüzde 100 Konut Kredisi kullanarak, peşinat ödemeden sadece taksit ödeyerek konut sahibi olabilirsiniz"
Satışlar artıyor
SOYAK Holding CEO'su Emre Çamlıbel, 2012'nin ilk dokuz ayının zor geçtiğini ancak son çeyrek başında not artışıyla birlikte morallerin arttığını ve geleceğe dair beklentinin düzeldiğini belirterek, "2012'nin son çeyreğinde sektör genelinde satışlar yüzde 10 arttı. Soyak'ta ise bizim satışlarımız yüzde 40 arttı. Dolayısıyla ekonomik konjonktüre bağlı satışlarda da pozitif yönlü yükselişleri görmeye başladık. Soyak'ın inşası devam eden 4 büyük projesinde sadece 850 konut kaldı. Yani Soyak olarak istikrarlı bir şekilde ayda ortalama 100-150 aileyi konut sahibi yapıyoruz. Satış ofislerimizde yaklaşık 2 saatte bir ev satılıyor" diye konuştu. Bu dönemde konut almanın avantajlarına değinen Çamlıbel, Soyak projelerinden son 2 yılda Ev sahibi olanların proje yüzde 40-65 aralığında bir kazanç sağladıklarını da ifade etti.
Taksitler bir yıl sonra
HALKALI'daki Soyak Park Aparts projesindeki kampanyalarından da söz eden Emre Çamlıbel, "Yalnızca yüzde 1 peşinat ödeyerek satın alınabilen projede taksitlerin ödenmesine de tam bir yıl sonra başlanabiliyor. 120 ay yüzde 75 faiz oranlı ödeme planı olan bu kampanya 15 Mayıs'a kadar devam ediyor. Ev sahiplerine dekorasyon çeki veriliyor"
