Gayrimenkul sektöründe dijital platformlar, müteahhitlerin yurtdışı satışta daha görünür hale gelmesini sağlıyor. Yeni teknolojiler, projelerin sınır ötesi pazarlanmasına olanak tanıyor.
Türkiye’de inşaat ve gayrimenkul sektöründe faaliyet gösteren müteahhitler, son dönemde artan rekabet ve değişen pazar dinamikleri nedeniyle uluslararası yatırımcıya ulaşma konusunda yeni yollar arıyor. Bu bağlamda öne çıkan trendlerden biri ise, projelerin dijital platformlar aracılığıyla yurtdışına açılması.
Gayrimenkul teknolojilerindeki gelişmeler sayesinde artık bir konut projesi sadece yerel satış ofisinde değil; aynı anda Orta Doğu’dan Avrupa’ya, Çin’den Rusya’ya kadar geniş bir coğrafyada yatırımcılara sunulabiliyor. Bu alandaki girişimlerden biri olan Propadya Platformu da dikkat çekiyor.
SATIŞ SÜREÇLERİ DİJİTAL ORTAMA TAŞINIYOR
Dijitalleşme, sadece ilan yayınıyla sınırlı kalmıyor. Yeni nesil platformlar; gayrimenkul acenteleriyle entegrasyon, proje belgelerinin merkezi şekilde paylaşılması, fiyat ve kampanya takibi, anlık talep yönetimi ve satış sonrası süreçlerin dijital olarak yönetilmesine olanak tanıyor.
Sektörde 18 yıllık deneyime sahip olan Propadya’nın kurucusu Adil Yaman, bu dönüşümün kaçınılmaz olduğunu şu sözlerle belirtiyor:
“Eskiden bir projeyi satmak için 15-20 farklı gayrimenkul acentesine tek tek bilgi göndermek, dosya paylaşmak, toplantı organize etmek zorundaydık. Bugün ise tek bir panelden yüzlerce acenteye aynı anda güncel bilgiler aktarabiliyoruz. Bu hem zaman kazandırıyor, hem bütçeyi çok daha verimli kullanmamıza olanak sağlıyor.”
YATIRIMCIYA ULAŞMAK İÇİN DİJİTAL GÖRÜNÜRLÜK ZORUNLU HALE GELDİ
Gayrimenkul sektörü temsilcileri, özellikle Körfez ülkeleri, Rusya, İran, Çin ve Avrupa gibi pazarlardan gelen yatırımcıların taleplerine daha hızlı ve etkili cevap verebilmenin artık dijital görünürlükle mümkün olduğunu belirtiyor.
Sadece lansman veya fuar organizasyonlarıyla sınırlı kalan pazarlama modelleri, yeni dönemde yeterli karşılık bulamıyor.
Veriye dayalı strateji geliştirme, dönüşüm oranlarının izlenmesi ve kampanya etkinliği gibi metriklerle desteklenen dijital satış altyapıları, müteahhitlerin global ölçekte rekabet edebilmesini sağlıyor.
TEKNOLOJİYİ BENİMSEYEN FİRMALAR ÖNE ÇIKIYOR
Gayrimenkul sektöründe dijitalleşmeye erken uyum sağlayan firmaların, uluslararası pazarda daha görünür hale geldiği ve yatırımcıyla doğrudan iletişim kurabildiği görülüyor.
Adil Yaman’a göre önümüzdeki 2 yıl içinde, müteahhitlerin büyük bir kısmı projelerini sadece fiziki satış ofisleriyle değil, entegre dijital sistemlerle destekleyecek:
“Yatırımcı artık hızlı bilgi istiyor. Proje detaylarını, planları, örnek daire videolarını, metrekare fiyatlarını, hatta bölgedeki hastane, okul ve ulaşım gibi detayları aynı ekranda görmek istiyor. Bunları sağlayamayan firmalar geride kalacak.”
GELECEK DİJİTALDE ŞEKİLLENİYOR
Türkiye’nin gayrimenkul ihracatı vizyonunda dijitalleşmenin kritik rol oynadığı konusunda sektör temsilcileri hemfikir.
Gayrimenkul teknolojilerinin (PropTech) sunduğu altyapılar sayesinde artık sadece büyük holdingler değil, orta ölçekli müteahhitler de projelerini uluslararası alanda pazarlayabiliyor.
Propadya gibi platformlar, bu dönüşümde öncü rol oynarken, uzmanlar bu sistemlerin sektörde standart haline geleceğini öngörüyor.
