Son yıllarda Ülkemizde, finans/bankacılık sektörü ve gayrimenkul sektöründe yaşanan gelişmeler seçim sürecine kadar pazarda “in house” çözümlerin önem kazanacağını göstermektedir.
Pazarda, nakit ve kredi sıkışıklığına aşağıdaki çözümlerin üretilebilineceğini öngörüyorum.
- Satış koşulları ve ödeme planlarının satabildiği dönem sürecek,
- Projeler nakit dengeleri ve satış hızına göre imalat süreçlerini planlayacak,
- Sıfır peşinat, proje teslim sürecine göre artarak devam edecek,
- Gayrimenkul değerinin %50 bakiyesi mortgage/konut kredisi oranlarında iyileşme olacağı beklentisine yönelik teslim süreçlerine ertelenecek,
- Senetli satış dönemi devam edecek,
- Nakitin kral olduğu bu dönemde nakit alımlarını teşvik için yüksek iskontolara şahit olacağız,
- Takas/Barter uygulamaları satışta ve imalatda sıkça karşımıza çıkacak
- İnşaat malzemecileri mal satabilmek için gayrimenkul karşılığı mal vermeye başlayacak,
- Proje geliştirici/inşaat firmaları maliyetlerini minimize edebilmek için inşaat ile birlikte pazarlama ve satış süreçlerini kurumsal pazarlama firmalarına emanet edecek,
- Alışıla geldiği gibi bitmeyen ön lansman ve lansman süreçleri ile karşılaşacağız,
- Müşteri erişim maliyetleri artmaya başlayacak,
- Pazarda satabilenlerin/satıcıların önemi artacak,
- Proje geliştiriciler, maliyetleri azaltabilmek için sosyal-sportif donatı alanlarının imalatlarını minimum düzeye indirmek zorunda kalacak,
- Projelerde maliyet kısıntısına gidilecek ve mahal listelerinde ürün ve kalite değişiklikleri olacak,
- İnşaat ve proje geliştiricilerinde Anadolu ve yurtdışına yönelim başlayacak,
- Devam eden ve satış başarısı elde edemeyen projeler; projelerini yeniden etaplama yoluna gidecek.
Umarım Emlak Dream’e özel derlediklerim öngörüden öteye gitmez…
Bilge Özdemir
Marketing & Sales Consultant of Akkuş Gayrimenkul & Turyap Holding
