Günün tüm haberleri Hakkımızda Künye İletişim Reklam
Emlak Dream
Projeler Konut Projeleri Sektörden Haberler Bölge Raporları Yazlık Projeler Gündem Emlak Magazin Etkinlik Takvimi
Gürler Ünlü : 'Makyol Santral bölgenin yeni merkezinde yükseliyor'
Self İstanbul; 2 metro arasında yükselecek!
We Haliç'ten  '7 tepeli İstanbul’a 7 ödeme seçeneği’ kampanyası
Ağaoğlu Çekmeköy'de iddialı çıktı: %25 indirim 10 yıl vade...
GAYRİMENKULDE FİYAT STRATEJİ HATA VE GÜNAHLARI
2 Ekim 2017 Pazartesi

Hata ve Günah serisine gösterdiğiniz yoğun ilgiye teşekkür ediyorum. Çeyrek asırdan beri gayrimenkul sektöründe karşılaştığımız fiyatsal dramatik hatalardan bazılarını bugün sizinle paylaşıyorum;
 
A. Eş Dost Rakip Fiyatları: Patronların veya patronlara yaranmak isteyenlerin yaptığı en büyük yanlışlardan biri fiyat stratejisinde " satarız fiyatı " olmaktadır. Fiyat stratejisi, deneme yanılma ile inşaa edilmez, fiyat stratejisi gayrimenkul teslim süreçine kadar nihai tüketici ile üretici arasındaki kopmayan, sürekli takip edilen en büyük bağdır. Biz unutsak/unuttursak da günümüzün saklı hafızası Google unutmamaktadır. Proje geliştiriciler; duyguları, eş dost telkinleri, rakipleri ve emlakçıların yönlendirmeleri ile değil, maliyet üstüne koyacakları makul kar seviyesine göre başlangıç fiyatlarını tespit etmelidir. Fiyat artırması anlık/indirilmesi zaman isteyen, bazende mümkün olmayan hayati unsurdur. En gerçekçi  fiyat, proje satıcıları tarafından önerilir ve geliştirilir. Bugün satmayan, satamayan projelerin önemli sebebi yanlış fiyat stratejisidir. Önerim; satmanız ve pişman olmanızdır
 
B. Çift fiyat: Gayrimenkul sektöründe " yerli " ve " yabancı " lara ayrı fiyat uygulamasına sıkça rastlanmaktadır. Yabancı acentalara ödenen yüksek komisyonların yansıması olarak ortaya çıkan bu uygulama kurum ve ülke güveninin sorgulanmasına sebep olmaktadır. Çift fiyat yerine; fiyatlarını yabancılara göre ayarlayan projeler, yabancı talebinde sıkıntı yaşadığında bu fiyatları yerli potansiyel müşterilere uygulamakta problem yaşamakta, bindiği dalı kesmektedirler.
 
C. Öngörü yaşam maliyeti: Gayrimenkul sektöründe satış fiyatı kadar; yaşam fiyatı önem taşımaktadır. Günümüzün projelerinde satış anında, öngörü aidat değerleri verilerek haksız rekabet ortamı oluşturulmaktadır. Konut teslim sürecinde farklılık gösteren aidat değerleri projelerde en büyük sıkıntı olarak karşımıza çıkmaktadır.
 
D. Kira Garantisi / Kiracı Garantisi : Ticari gayrimenkul furyası ile başlayan trendin konutlar ile hız kesmeden devam ettiğini izliyoruz. Amacın satma olduğu gayrimenkul projelerinde kira ödeme enstrumanı pazarlama aracı olarak kullanılmaktadır. Üreticiler tarafından, ben kendime o kadar güveniyorum ki teslim ve kiralamada sıkıntı yaşatmam güvencesi günümüzün rekabet ortamında finans alternatifi olarak görülmeye başlamıştır. Uygulayabilenler kadar; uygulayamayanlar can yakmaktadır.
 
E. Satıyor İse Arttır... Satamıyor ise Azalt: Klasik müteahhit mantığında zam kararı patronun iki dudağı arasındadır. Satıyor ise; ticaretin doğası gereği daha fazla kazanca yönelinir. Satmaya devam ediliyor ise, karar doğru... Satmıyor ise pazarlamacı/satıcı başarısızlığıdır.Zaten satışların arkasında ya patron vardır, ya da ilahi güç. 
 
Bilge Özdemir 
Proje Pazarlama ve Satıştan Sorumlu Turyap İcra Kurulu Üyesi

Önceki sayfa   Sayfa başına git  
SOSYAL MEDYADA EMLAKDREAM
Meydan Ardiclli
e ofis
PROJELER
YAZARLAR
Mehmet Canıtatlı
Mehmet Canıtatlı
ETKİNLİK TAKVİMİ
  • Ekim  2017
    Pt
    Sa
    Ça
    Pe
    Cu
    Ct
    Pa
               
    1
    2 3
    4
    5 6
    7
    8
    9
    10 11
    12
    13
    14
    15
    16
    17
    18
    19
    20
    21
    22
    23
    24 25 26
    27
    28
    29
    30
    31
  • Kasım  2017
    Pt
    Sa
    Ça
    Pe
    Cu
    Ct
    Pa
       
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9
    10
    11
    12
    13
    14
    15
    16
    17
    18
    19
    20
    21
    22
    23
    24
    25
    26
    27
    28
    29
    30
  • Aralık  2017
    Pt
    Sa
    Ça
    Pe
    Cu
    Ct
    Pa
           
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9
    10
    11
    12
    13
    14
    15
    16
    17
    18
    19
    20
    21
    22
    23
    24
    25
    26
    27
    28
    29
    30
    31
Ana Sayfa Konut Projeleri Sektörden Haberler Bölge Raporları Yazlık Projeler Gündem Emlak Magazin Etkinlik Takvimi
KünyeHakkımızda KünyeKünye İletişimİletişim FacebookFacebook TwitterTwitter Google+Google+ RSSRSS Sitene EkleSitene Ekle Günün HaberleriGünün Haberleri
  • İstanbul Konut Projeleri (267)
  • Kartal Konut Projeleri (26)
  • Kadıköy Konut Projeleri (23)
  • Başakşehir Konut Projeleri (20)
  • Kağıthane Konut Projeleri (18)
  • Esenyurt Konut Projeleri (17)
  • Bağcılar Konut Projeleri (16)
  • Pendik Konut Projeleri (16)
  • Küçükçekmece Konut Projeleri (13)
  • Maltepe Konut Projeleri (11)
  • Beylikdüzü Konut Projeleri (10)
  • Sancaktepe Konut Projeleri (9)
  • Ümraniye Konut Projeleri (9)
  • Sarıyer Konut Projeleri (8)
  • Zeytinburnu Konut Projeleri (7)
  • Eyüp Konut Projeleri (6)
  • Tuzla Konut Projeleri (6)
  • Üsküdar Konut Projeleri (5)
  • Beyoğlu Konut Projeleri (5)
  • Bakırköy Konut Projeleri (4)
  • Bahçelievler Konut Projeleri (4)
  • Ankara Konut Projeleri (22)
  • Çankaya Konut Projeleri (11)
  • Etimesgut Konut Projeleri (4)
  • Yenimahalle Konut Projeleri (3)
  • Sincan Konut Projeleri (1)
  • Keçiören Konut Projeleri (1)
  • Gölbaşı Konut Projeleri (1)
  • Pursaklar Konut Projeleri (1)
  • İzmir Konut Projeleri (16)
  • Bornova Konut Projeleri (4)
  • Karşıyaka Konut Projeleri (2)
  • Torbalı Konut Projeleri (2)
  • Konak Konut Projeleri (2)
  • Karabağlar Konut Projeleri (2)
  • Çeşme Konut Projeleri (1)
  • Menemen Konut Projeleri (1)
  • Narlıdere Konut Projeleri (1)
  • Bursa Konut Projeleri (6)
  • Nilüfer Konut Projeleri (4)
  • Osmangazi Konut Projeleri (1)
  • Orhangazi Konut Projeleri (1)
  • Konya Konut Projeleri (5)
  • Selçuklu Konut Projeleri (3)
  • Meram Konut Projeleri (2)
  • Kocaeli Konut Projeleri (5)
  • Gebze Konut Projeleri (2)
  • İzmit Konut Projeleri (1)
  • Darıca Konut Projeleri (1)
  • Başiskele Konut Projeleri (1)
  • Antalya Konut Projeleri (1)
  • Kepez Konut Projeleri (1)
  • Yalova Konut Projeleri (1)
  • Armutlu Konut Projeleri (1)
  • Gaziantep Konut Projeleri (1)
  • Şehitkamil Konut Projeleri (1)
  • Denizli Konut Projeleri (1)
  • Merkezefendi Konut Projeleri (1)
  • Trabzon Konut Projeleri (1)
  • Ortahisar Konut Projeleri (1)
  • Muğla Konut Projeleri (1)
  • Bodrum Konut Projeleri (1)
  • Kullanım ve Gizlilik
    Maxiva